北京售楼处到访量明显提升 "银十"质变，楼市回暖加速

今年国庆假期，北京市内多个售楼处异常繁忙，尤其在海淀、石景山、顺义等地，访客量激增，远超出销售人员的预料。为了应对这波热潮，许多交易不得不在匆忙中站立完成，有的售楼处甚至一天之内就为来访者准备了上千杯饮品。购房热情延续至深夜，晚上10点后仍有人到访，某些交易直至午夜后达成。得益于节前新政策的实施，客户的成交转化速度显著加快，部分项目甚至在一小时内成交了6套房，传统的“银十”楼市呈现出实质性的变化。

大兴区西红门的御璟星城元启售楼处成为了这一现象的缩影，这里人声鼎沸，洽谈桌始终座无虚席，置业顾问与购房者热烈讨论着房型细节。置业顾问王晓反映，尽管工作强度大，但内心感到充实，由于访客众多，后来的购房者往往只能在户外与他们站着交谈。吧台工作人员也处于连轴转状态，每天需制作至少1000杯饮料，工作量骤增，特别是增加了儿童喜爱的果汁供应，以满足家庭访客的需求。

售楼处的忙碌不仅限于前线，连平时看似清闲的项目负责人也加入了接待行列。御璟星城元启的营销负责人李牧在连续接待购房者后，才能与前来采访的记者见面。他提到，“十一”期间，由于置业顾问时常全员在岗，自己也必须亲自上阵接待顾客。

“十一”期间的楼盘访客量呈现出“爆发式”增长，远超过业内预期。以御璟星城元启为例，截至10月5日上午，已有300组访客，日均接待量高达80余组，预计假期结束时访客量可达500组。签约量同样喜人，部分项目如石景山区的保利璟山和煦，六天内的到访量相当于9月份两周的总和，签约比例从之前的15:1提升至8:1。其他区域的项目，如昌平的梧桐星辰、大兴的中建玖玥府、海淀区的香山樾及大兴的招商玺等，也报告了显著的销售业绩。

这一系列积极变化，业内人士分析，得益于近期政策的积极影响，购房者信心回升，市场观望气氛减弱。易居研究院副院长严跃进指出，北京9月30日推出的一系列政策，对市场情绪和行业稳定起到重要推动作用，预示着第四季度楼市有望呈现更积极的发展态势。

随着市场回暖，多家房企计划调整优惠政策，部分项目考虑取消折扣、特价房或车位赠送等促销措施。例如，御璟星城元启和中建壹品旗下的项目已宣布回调售价，取消了部分折扣，反映出开发商对市场前景的乐观预估。

中国城市房地产研究院院长谢逸枫认为，当前高访客量和咨询量预示着市场活力复苏，但未来市场能否持续向好，还需关注后续政策的落地情况。预计今年第四季度的房地产市场将优于前三个季度，也好于去年同期。