华北华东地区土地流转速度明显加快 大型农机需求激增

每年9月至10月，东北地区进入秋收季，凯斯纽荷兰中国及蒙古国总裁李康迎来一年中最忙碌的时期。他不仅需要调研老客户对公司产品的最新反馈，还要抓住秋收旺季推广农机产品。过去两年，这家大型跨国农业机械制造商在中国市场的销量均实现两位数增长，其主打高端化的农机产品单价在200万至400万元之间。去年，凯斯纽荷兰在中国市场的营业额约为3亿美元。

早在20世纪初期，凯斯纽荷兰的拖拉机产品就已进入中国市场。2014年，公司在哈尔滨建立生产基地，累计投资超过20亿元，成为东北地区规模最大的综合性农业机械制造企业。该基地主要生产全系列农机产品，包括拖拉机和联合收割机等。

在接受媒体采访时，李康指出，中国的农业机械化率并不低，平均达到77%至78%，且近两年中国农机市场呈现出诸多新变化。例如，在华北和华东地区，政府积极推动土地集约化管理，土地流转明显加快，山西、山东、河南、陕西等地对大型农机设备的需求显著提高。此外，中国各地农业生产环境和种植要求差异很大，这促使公司在哈尔滨设立研发和制造基地，以适应不同地区的农业发展需求。

近年来，政府积极引导提升农机产品的科技含量，不再单纯追求增加数量和动力。高效耐用的农机产品在农产品抢收时节尤为重要。凯斯纽荷兰推出的纽荷兰CR8.90收割机售价近400万元，多位东北地区的种植户反馈，这台收割机一天的净利润约为4万元，大约3年能收回购置投入。

国内大型收割机生产厂家起步较晚，目前大型籽粒型收割机仍依赖进口。但近几年，国内厂家不断进行技术开发，国产收割机与进口设备之间的差距正在缩小。自2019年起，国内市场对高端、大型农机产品的需求迅速增长，推动了公司的营收增长。为此，凯斯纽荷兰一些适合中国市场的新产品会在欧美和中国市场同步投放。

为了降本增效，越来越多的大型种植户追求农机设备的互联互通以及智能化，以实现耕、种、管、收四个环节的标准化，减少要素投入并增加产出。未来，凯斯纽荷兰将重点布局北方地区，尤其是东北和内蒙古，同时也会关注华北和华东地区的需求，这些区域预计将成为公司新的市场增长点。